Curso sobre Técnicas Avanzadas de Venta y Negociación
Próxima convocatoria open:
- Curso presencial o webinar (retransmisión en directo vía internet).
- Madrid, 17 de noviembre del 2017 (8:30 a 14.30) (6 horas).
- Bonificable*
Los directivos deben negociar constantemente, por ello, es fundamental tener una buena estrategia de negociación para asegurar el éxito de los acuerdos de colaboración y optimizar las relaciones interpersonales.
Los procesos de venta y negociación suelen analizarse poco y a dejarse en manos de la intuición o las habilidades personales de cada uno. Este curso pretende ayudarle a desarrollar su propio estilo de venta y negociación mejorándolo y dotándolo de una cierta estructura. A través de role-plays aprenderá a vender y negociar en situaciones muy diversas, aplicando distintos modelos de negociación. El objetivo es que se convierta en un vendedor y un negociador creativo y eficaz, capaz de cerrar acuerdos en los que todas las partes se sientan satisfechas e implicadas.
OBJETIVOS:
- Aprender a vender nuestros productos y servicios de una forma eficaz, atendiendo a las necesidades reales de nuestros clientes.
- Aprender técnicas avanzadas de venta y negociación.
- Aprender las estrategias de negociación en diferentes contextos empresariales.
- Profundizar en la dinámica del proceso de negociación y mejorar nuestras habilidades para ponerlo en práctica en situaciones colaborativas y competitivas.
- Descubrir cómo gestionar los conflictos internos y aprender a superar los bloqueos en la negociación.
DIRIGIDO A:
El curso va dirigido a directivos, miembros de familias empresarias, consejeros, emprendedores, inversores y altos cargos de empresa pública y privada.
PROGRAMA:
- Primer bloque: La venta. De la razón a la emoción
- El producto. Una guerra de percepciones
- La teoría psicológica del producto
- La venta comienza con el NO
- FAB´S Table
- SPIN Questions technique
- Fases de una entrevista de ventas no estructurada
- Vendedores vs recoge pedidos
- Segundo bloque: La Negociación como un juego de simulación
- Características del negociador
- Necesidades vs deseos (juego Role-Play)
- Un argumento mejor que cinco
- Win-Win
- Aprenda a negociar como un niño
- Estilos de negociación
- Estrategias
- Tácticas
- Comunicación
- Fases de la negociación
- Concesiones
- Bloqueos en la negociación
- Factores de éxito en la negociación
- Negociaciones internacionales
- Negociación en grupo (Juego Role-Play)
El ponente: Javier Fernández Díez de los Ríos es economista y consultor especialista en Comercio Internacional. Actualmente es Socio del bufete internacional “Juarez & Asociados, Law Firm & International Commerce” y Director del Área de Comercio Internacional. Es profesor en diversas escuelas de negocios y autor de publicaciones especializadas para diversas editoriales jurídicas y profesionales. Cuenta con más de 15 años de experiencia como director en comercio internacional y logística para empresas de la talla de Saeco, Cámara de Comercio e Industria de Madrid, Nexplora, Volvo y Sonia Peña.
Lugar de celebración: Hotel Meliá Avenida América. Calle de Juan Ignacio Luca de Tena, 36, 28027 Madrid.
Días y horario: 17 de noviembre del 2017. 8:30 a 14:30 horas. 6 horas. Bonificable.
Precio (mismo precio presencial o webinar):
- 1 asistente: 170 €
- 2 asistentes de la misma empresa: 320 €
- Más de 2 asistentes de la misma empresa: 150 € cada asistente desde el primero.
(Exento de IVA según el art. 20.1.9º de la Ley 37/1992, de 28 de diciembre.)
El pago se realizará en todo caso a la formalización de la inscripción. No se reservarán plazas para pago diferido en ningún caso. El aforo total del curso, tanto presencial como webinar, se limita a 25 personas.
Se entregará la documentación manejada por el ponente (en formato electrónico para asistentes de webinar y para los presenciales que lo soliciten).
También in-company:
Tanto este curso, adaptado a su horario y necesidades, como cualquier otro tema que precise, podemos impartirlo en su empresa de forma personalizada. Háganos saber sus necesidades de formación y le realizaremos un programa y presupuesto a su medida.
Por favor, para realizar la inscripción descargue el boletín en PDF del botón naranja más abajo (solicitud de inscripción) y remítalo cumplimentado por correo electrónico a contacto@esiff.com.
* La bonificación se aplicará según lo establecido por la Fundación Estatal para la Formación en el Empleo.
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contacto@esiff.com – Tel: 91 327 37 50 (L-V de 9 a 14h)
Los datos que nos proporcione serán incorporados a un fichero automatizado para el tratamiento de la inscripción y su registro contable. Podrán ser utilizados para informar de futuras convocatorias u otros productos o servicios relacionados. Según la LOPD, Vd. tiene derecho de acceso, rectificación, cancelación y oposición de los datos que le conciernen, que han sido cedidos en el marco de una relación de negocios entre empresas y a efectos exclusivamente profesionales. Nuestra política de privacidad.