Curso sobre Plan Comercial Eficaz

Crear, optimizar y auditar un plan comercial orientado a maximizar los resultados.

  • Curso presencial o webinar (retransmisión en directo vía internet). .
  • Madrid, 7 y 8 de noviembre de 2019 (9:00 a 14:00 h.) (10 horas).
  • Bonificable*.

Es un curso de actualización para aquellas personas que estén desempeñando o vayan a desempeñar funciones de responsabilidad en el área comercial y de marketing de la empresa. A través de 7 módulos se comparten conocimientos y experiencias profesionales con una metodología teórico-práctica en la que el alumno aprende a optimizar un plan comercial y a revisarlo mediante la auditoría comercial.

También es muy útil para profesionales de departamentos de comunicación, marketing o servicios generales que deban tener conocimientos en ventas, aunque su función no sea la estrictamente comercial.

OBJETIVOS:

  • Aprender la metodología para la creación de un plan comercial.
  • Ser capaces de establecer los objetivos del plan comercial para optimizarlo.
  • Estudiar las diferentes fases que se deben desarrollar dentro del plan comercial.
  • Conocer la metodología de la auditoría comercial.

A QUIEN VA DIRIGIDO:

El curso está recomendado para un amplio colectivo de profesionales de la dirección comercial y de las ventas o que tienen trato con el cliente y puedan influir en sus decisiones. También es recomendable para todas aquellas personas que deban reciclarse en la práctica comercial.

PROGRAMA:

Módulo 1: Fundamentos del plan de comercial.

  1. Misión, visión y definición de parámetros.
  2. Objetivos cuantitativos y cualitativos del plan comercial.

Módulo 2: Elemenos del cuadro de mando del plan comercial.

Módulo 3: Fase de análisis dentro del plan comercial.

  1. La investigación de mercados.
  2. Análisis interno de la empresa.
  3. Análisis de la información pública del sector y de la competencia.

Módulo 4: Fase de estrategia dentro del plan comercial.

  1. Tipos de estrategias comerciales.
  2. Definición de la estrategia comercial en función de producto, canal o sector.
  3. Aplicación de la estrategia comercial.

Módulo 5: Fase de ejecución dentro del plan comercial.

  1. Establecimiento de los KPI del plan comercial.
  2. Calendario de ejecución de actividades comerciales.

Módulo 6: Fase de seguimiento dentro del plan comercial.

  1. Técnicas de seguimiento y corrección de desviaciones de los objetivos del plan comercial.
  2. Herramientas para el seguimiento de actividades comerciales.

Módulo 7: La auditoría comercial.

  1. Contenido general de una auditoría comercial.
  2. Soluciones que aporta una auditoría comercial.

El ponente:

Javier de los Ríos Medina, es Economista y experto en dirección comercial y ventas y marketing digital. Ha desarrollado una dilatada carrera profesional como director comercial y consultor de empresas en diversas entidades financieras como CITIBANK, BANCO URQUIJO, INVERSIS BANCO o RENTA 4, así como tiene una amplia experiencia docente, habiendo diseñado, dirigido e impartido cursos para CENTRO DE ESTUDIOS FINANCIEROS (CEF), UNIVERSIDAD A DISTANCIA DE MADRID (UDIMA), ESCUELA BANCARIA DE CECABANK o ISIE BUSINESS SCHOOL para empresas.

Lugar de celebración: Instituto Pascal. Calle de Asura, 40, 28043 Madrid.

Días y horario: 7 y 8 de noviembre de 2019. 9:00 a 14:00 horas. 10 horas. Bonificable

Precio (mismo precio presencial o webinar):

  • 1 asistente: 290 €
  • 2 asistentes de la misma empresa: 540 €
  • Más de 2 asistentes de la misma empresa: 250 € cada asistente desde el primero.

(Exento de IVA según el art. 20.1.9º de la Ley 37/1992, de 28 de diciembre.)

El pago se realizará en todo caso a la formalización de la inscripción. El aforo total del curso, tanto presencial como webinar, se limita a 30 personas.

Se entregará la documentación manejada por el ponente (en formato electrónico para asistentes de webinar y para los presenciales que lo soliciten).

También in-company:

Tanto este curso, adaptado a su horario y necesidades, como cualquier otro tema que precise, podemos impartirlo en su empresa de forma personalizada. Háganos saber sus necesidades de formación y le realizaremos un programa y presupuesto a su medida.

Por favor, para realizar la inscripción descargue el boletín en PDF del botón naranja más abajo (solicitud de inscripción) y remítalo cumplimentado por correo electrónico a contacto@esiff.com.

* La bonificación se aplicará según lo establecido por la Fundación Estatal para la Formación en el Empleo.

contacto@esiff.com  – Tel: 91 327 37 50 (L-V de 9 a 14h)

Los datos que nos proporcione serán incorporados a un fichero automatizado para el tratamiento de la inscripción y su registro contable. Podrán ser utilizados para informar de futuras convocatorias u otros productos o servicios relacionados. Según la LOPD, Vd. tiene derecho de acceso, rectificación, cancelación y oposición de los datos que le conciernen, que han sido cedidos en el marco de una relación de negocios entre empresas y a efectos exclusivamente profesionales. Nuestra Política de privacidad.