Curso de Dirección de Equipos Comerciales

Una oportunidad para compartir y actualizar conocimientos sobre la dirección de equipos comerciales, corregir errores y contrastar las prácticas de la empresa con las de otros profesionales.

  • Webinar en directo (retransmisión en directo vía internet + grabación).
  • 19 de noviembre de 2021 (8:30 a 14.30 h., 6 horas en directo + aula virtual).
  • 100% Bonificable*

Es un curso de actualización para aquellas personas que estén desempeñando o vayan a desempeñar funciones de responsabilidad en el área comercial y de marketing de la empresa. A través de 6 módulos se comparten conocimientos y experiencias profesionales con una metodología teórico-práctica en la que el alumno aprende y practica técnicas de dirección de equipos comerciales orientados a la consecución de objetivos de venta para la empresa.

También es muy útil para profesionales de departamentos de comunicación, marketing o servicios generales que deban tener conocimientos en ventas como aunque su función no sea la estrictamente comercial.

OBJETIVOS:

  • Aprender la metodología básica para la creación de un plan comercial para equipos.
  • Ser capaces de establecer los objetivos del plan comercial.
  • Definir estrategias de captación, seguimiento y fidelización de clientes.
  • Aprender la metodología básica para dirigir y coordinar equipos de ventas.
  • Estudiar los métodos cualitativos y cuantitativos para el control y seguimiento de las ventas.

A QUIEN VA DIRIGIDO:

El curso está recomendado para un amplio colectivo de profesionales de la dirección comercial y de las ventas o que tienen trato con el cliente y puedan influir en sus decisiones. También es recomendable para todas aquellas personas que deban reciclarse en la práctica comercial.

PROGRAMA:

Módulo 1: El plan de comercial para la dirección de equipos comerciales.

Módulo 2: Estrategias de captación, seguimiento y fidelización.

Módulo 3: Dirección de equipos de ventas.

  1. La reunión comercial.
  2. Plantillas de seguimiento comercial.
  3. Criterios para la contratación de equipos de venta.
  4. Tipos de equipos de venta: propios, colaboradores y agentes.
  5. La asignación de zonas a los miembros del equipo.
  6. Errores frecuentes en la dirección de equipos de ventas.

Módulo 4: Métodos cuantitativos y cualitativos de seguimiento de las ventas.

  1. La reunión comercial.
  2. La elaboración de encuestas.
  3. El comité de ventas.
  4. Aplicaciones para el seguimiento de las ventas.
  5. Errores frecuentes en el seguimiento de las ventas.

Módulo 5: Políticas de incentivos en los equipos de ventas.

Módulo 6: Ejemplos prácticos de dirección de equipos comerciales.

El ponente:

Javier de los Ríos Medina, es Economista y experto en dirección comercial y ventas y marketing digital. Ha desarrollado una dilatada carrera profesional como director comercial y consultor de empresas en diversas entidades financieras como CITIBANK, BANCO URQUIJO, INVERSIS BANCO o RENTA 4, así como tiene una amplia experiencia docente, habiendo diseñado, dirigido e impartido cursos para CENTRO DE ESTUDIOS FINANCIEROS (CEF), UNIVERSIDAD A DISTANCIA DE MADRID (UDIMA), ESCUELA BANCARIA DE CECABANK o ISIE BUSINESS SCHOOL para empresas.

Días y horario: 19 de noviembre de 2021. 8:30 a 14:30 horas. 6 horas en directo, más grabación en aula virtual. 100% Bonificable*

Webinar en directo: retransmisión en directo a través del aula virtual de ESIFF, en la que se colgará la presentación del ponente y será accesible material adicional. Se puede interactuar con el ponente realizando preguntas que serán contestadas en directo. Acceso al vídeo, audio y presentación de la sesión, así como a la grabación del curso que podrá verse en días posteriores.

Precio de inscripción: 90 €

(Exento de IVA según el art. 20.1.9º de la Ley 37/1992, de 28 de diciembre.)

El pago se realizará en todo caso a la formalización de la inscripción. El aforo total del curso está limitado.

El curso es bonificable al 100%*, para lo que habrá que seguir el curso y lo requerido en el aula virtual. Podemos elaborar la documentación de la bonificación sin coste adicional si lo solicita en el boletín o formulario de inscripción.

Se entregará la documentación manejada por el ponente a través del aula virtual.

contacto@esiff.com  – Tel: 91 327 37 50 (L-V de 9 a 14h)

* La bonificación se aplicará según lo establecido por la Fundación Estatal para la Formación en el Empleo.

También in-company:

Tanto este curso, adaptado a su horario y necesidades, como cualquier otro tema que precise, podemos impartirlo en su empresa de forma personalizada por webinar o presencialmente cuando sea posible. Háganos saber sus necesidades de formación y le realizaremos un programa y presupuesto a su medida.

Los datos que nos proporcione serán incorporados a un fichero automatizado para el tratamiento de la inscripción y su registro contable. Podrán ser utilizados para informar de futuras convocatorias u otros productos o servicios relacionados. Según la LOPD, Vd. tiene derecho de acceso, rectificación, cancelación y oposición de los datos que le conciernen, que han sido cedidos en el marco de una relación de negocios entre empresas y a efectos exclusivamente profesionales. Nuestra política de privacidad.