Curso de Dirección de Equipos Comerciales

Una oportunidad para compartir y actualizar conocimientos sobre la dirección de equipos comerciales, corregir errores y contrastar las prácticas de la empresa con las de otros profesionales.

  • Curso presencial o webinar (retransmisión en directo vía internet). .
  • Madrid, 17 y 18 de diciembre de 2019 (9:00 a 14:00 h.) (10 horas).
  • Bonificable*.

Es un curso de actualización para aquellas personas que estén desempeñando o vayan a desempeñar funciones de responsabilidad en el área comercial y de marketing de la empresa. A través de 7 módulos se comparten conocimientos y experiencias profesionales con una metodología teórico-práctica en la que el alumno aprende y practica técnicas de dirección de equipos comerciales orientados la consecución de objetivos de venta para la empresa.

También es muy útil para profesionales de departamentos de comunicación, marketing o servicios generales que deban tener conocimientos en ventas como aunque su función no sea la estrictamente comercial.

OBJETIVOS:

  • Aprender la metodología básica para la creación de un plan comercial para equipos.
  • Ser capaces de establecer los objetivos del plan comercial.
  • Definir estrategias de captación, seguimiento y fidelización de clientes.
  • Aprender la metodología básica para dirigir y coordinar equipos de ventas.
  • Estudiar los métodos cualitativos y cuantitativos para el control y seguimiento de las ventas.

A QUIEN VA DIRIGIDO:

El curso está recomendado para un amplio colectivo de profesionales de la dirección comercial y de las ventas o que tienen trato con el cliente y puedan influir en sus decisiones. También es recomendable para todas aquellas personas que deban reciclarse en la práctica comercial.

PROGRAMA:

Módulo 1: El plan de comercial para la dirección de equipos comerciales.

Módulo 2: Estrategias de captación, seguimiento y fidelización.

Módulo 3: Dirección de equipos de ventas.

  1. La reunión comercial.
  2. Plantillas de seguimiento comercial.
  3. Criterios para la contratación de equipos de venta.
  4. Tipos de equipos de venta: propios, colaboradores y agentes.
  5. La asignación de zonas a los miembros del equipo.
  6. Errores frecuentes en la dirección de equipos de ventas.

Módulo 4: Métodos cuantitativos y cualitativos de seguimiento de las ventas.

  1. La reunión comercial.
  2. La elaboración de encuestas.
  3. El comité de ventas.
  4. Aplicaciones para el seguimiento de las ventas.
  5. Errores frecuentes en el seguimiento de las ventas.

Módulo 5: Políticas de incentivos en los equipos de ventas.

Módulo 6: Ejemplos prácticos de dirección de equipos comerciales.

El ponente:

Javier de los Ríos Medina, es Economista y experto en dirección comercial y ventas y marketing digital. Ha desarrollado una dilatada carrera profesional como director comercial y consultor de empresas en diversas entidades financieras como CITIBANK, BANCO URQUIJO, INVERSIS BANCO o RENTA 4, así como tiene una amplia experiencia docente, habiendo diseñado, dirigido e impartido cursos para CENTRO DE ESTUDIOS FINANCIEROS (CEF), UNIVERSIDAD A DISTANCIA DE MADRID (UDIMA), ESCUELA BANCARIA DE CECABANK o ISIE BUSINESS SCHOOL para empresas.

Lugar de celebración: Instituto Pascal. Calle de Asura, 40, 28043 Madrid.

Días y horario: 17 y 18 de diciembre de 2019. 9:00 a 14:00 horas. 10 horas. Bonificable

Precio (mismo precio presencial o webinar):

  • 1 asistente: 290 €
  • 2 asistentes de la misma empresa: 540 €
  • Más de 2 asistentes de la misma empresa: 250 € cada asistente desde el primero.

(Exento de IVA según el art. 20.1.9º de la Ley 37/1992, de 28 de diciembre.)

El pago se realizará en todo caso a la formalización de la inscripción. El aforo total del curso, tanto presencial como webinar, se limita a 30 personas.

Se entregará la documentación manejada por el ponente (en formato electrónico para asistentes de webinar y para los presenciales que lo soliciten).

También in-company:

Tanto este curso, adaptado a su horario y necesidades, como cualquier otro tema que precise, podemos impartirlo en su empresa de forma personalizada. Háganos saber sus necesidades de formación y le realizaremos un programa y presupuesto a su medida.

Por favor, para realizar la inscripción descargue el boletín en PDF del botón naranja más abajo (solicitud de inscripción) y remítalo cumplimentado por correo electrónico a contacto@esiff.com.

* La bonificación se aplicará según lo establecido por la Fundación Estatal para la Formación en el Empleo.

contacto@esiff.com  – Tel: 91 327 37 50 (L-V de 9 a 14h)

Los datos que nos proporcione serán incorporados a un fichero automatizado para el tratamiento de la inscripción y su registro contable. Podrán ser utilizados para informar de futuras convocatorias u otros productos o servicios relacionados. Según la LOPD, Vd. tiene derecho de acceso, rectificación, cancelación y oposición de los datos que le conciernen, que han sido cedidos en el marco de una relación de negocios entre empresas y a efectos exclusivamente profesionales. Nuestra Política de privacidad.