Curso de Dirección de Equipos Comerciales
Una oportunidad para compartir y actualizar conocimientos sobre la dirección de equipos comerciales, corregir errores y contrastar las prácticas de la empresa con las de otros profesionales.
- Webinar en directo (retransmisión en directo vía internet + grabación).
- 19 de noviembre de 2021 (8:30 a 14.30 h., 6 horas en directo + aula virtual).
- 100% Bonificable*
Es un curso de actualización para aquellas personas que estén desempeñando o vayan a desempeñar funciones de responsabilidad en el área comercial y de marketing de la empresa. A través de 6 módulos se comparten conocimientos y experiencias profesionales con una metodología teórico-práctica en la que el alumno aprende y practica técnicas de dirección de equipos comerciales orientados a la consecución de objetivos de venta para la empresa.
También es muy útil para profesionales de departamentos de comunicación, marketing o servicios generales que deban tener conocimientos en ventas como aunque su función no sea la estrictamente comercial.
OBJETIVOS:
- Aprender la metodología básica para la creación de un plan comercial para equipos.
- Ser capaces de establecer los objetivos del plan comercial.
- Definir estrategias de captación, seguimiento y fidelización de clientes.
- Aprender la metodología básica para dirigir y coordinar equipos de ventas.
- Estudiar los métodos cualitativos y cuantitativos para el control y seguimiento de las ventas.
A QUIEN VA DIRIGIDO:
El curso está recomendado para un amplio colectivo de profesionales de la dirección comercial y de las ventas o que tienen trato con el cliente y puedan influir en sus decisiones. También es recomendable para todas aquellas personas que deban reciclarse en la práctica comercial.
PROGRAMA:
Módulo 1: El plan de comercial para la dirección de equipos comerciales.
Módulo 2: Estrategias de captación, seguimiento y fidelización.
Módulo 3: Dirección de equipos de ventas.
- La reunión comercial.
- Plantillas de seguimiento comercial.
- Criterios para la contratación de equipos de venta.
- Tipos de equipos de venta: propios, colaboradores y agentes.
- La asignación de zonas a los miembros del equipo.
- Errores frecuentes en la dirección de equipos de ventas.
Módulo 4: Métodos cuantitativos y cualitativos de seguimiento de las ventas.
- La reunión comercial.
- La elaboración de encuestas.
- El comité de ventas.
- Aplicaciones para el seguimiento de las ventas.
- Errores frecuentes en el seguimiento de las ventas.
Módulo 5: Políticas de incentivos en los equipos de ventas.
Módulo 6: Ejemplos prácticos de dirección de equipos comerciales.
El ponente:
Javier de los Ríos Medina, es Economista y experto en dirección comercial y ventas y marketing digital. Ha desarrollado una dilatada carrera profesional como director comercial y consultor de empresas en diversas entidades financieras como CITIBANK, BANCO URQUIJO, INVERSIS BANCO o RENTA 4, así como tiene una amplia experiencia docente, habiendo diseñado, dirigido e impartido cursos para CENTRO DE ESTUDIOS FINANCIEROS (CEF), UNIVERSIDAD A DISTANCIA DE MADRID (UDIMA), ESCUELA BANCARIA DE CECABANK o ISIE BUSINESS SCHOOL para empresas.
Días y horario: 19 de noviembre de 2021. 8:30 a 14:30 horas. 6 horas en directo, más grabación en aula virtual. 100% Bonificable*
Webinar en directo: retransmisión en directo a través del aula virtual de ESIFF, en la que se colgará la presentación del ponente y será accesible material adicional. Se puede interactuar con el ponente realizando preguntas que serán contestadas en directo. Acceso al vídeo, audio y presentación de la sesión, así como a la grabación del curso que podrá verse en días posteriores.
Precio de inscripción: 90 €
(Exento de IVA según el art. 20.1.9º de la Ley 37/1992, de 28 de diciembre.)
El pago se realizará en todo caso a la formalización de la inscripción. El aforo total del curso está limitado.
El curso es bonificable al 100%*, para lo que habrá que seguir el curso y lo requerido en el aula virtual. Podemos elaborar la documentación de la bonificación sin coste adicional si lo solicita en el boletín o formulario de inscripción.
Se entregará la documentación manejada por el ponente a través del aula virtual.
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contacto@esiff.com – Tel: 91 327 37 50 (L-V de 9 a 14h)
* La bonificación se aplicará según lo establecido por la Fundación Estatal para la Formación en el Empleo.
También in-company:
Tanto este curso, adaptado a su horario y necesidades, como cualquier otro tema que precise, podemos impartirlo en su empresa de forma personalizada por webinar o presencialmente cuando sea posible. Háganos saber sus necesidades de formación y le realizaremos un programa y presupuesto a su medida.
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