Curso sobre Recobro de Impagados y Negociación con Deudores

  • Curso webinar (retransmisión en directo vía internet + grabación).
  • 29 de noviembre de 2023 (8:30 a 14:30) (6 horas en directo + aula virtual).
  • Bonificable*

OBJETIVOS:

El asistente podrá contrastar sus conocimientos y perfeccionar la recuperación de impagados, la gestión de la deuda y la negociación con los deudores, utilizando todas las herramientas posibles.

Gracias a este curso conocerá las claves para realizar una gestión exitosa del recobro mediante un contenido eminentemente práctico orientado a la solución de problemas.

El fin es obtener una reacción ágil para poder atajar la morosidad y tomar medidas en tiempo y forma de las que resulten gestiones exitosas y una mayor rapidez y eficacia en la gestión de deuda.

DIRIGIDO A:

A los departamentos de credit management, riesgos y a personal de cobro y recobro así como a las personas vinculadas a dichas responsabilidades o funciones.

PROGRAMA RESUMIDO:

  1. Las causas principales por las que existen impagos y cómo influyen en la deuda.
    • Iliquidez y problemas financieros.
    • Causas económicas.
    • Circunstanciales.
    • Culturales y nivel intelectual.
    • Causas emocionales de la morosidad.
  2. Localización del riesgo y del cobro.
    • La tipología de los riesgos y cómo influyen en el recobro.
      • Directos, indirectos, dispuesto y disponible.
    • La localización del riesgo.
    • Los informes.
  3. La estrategia del deudor para escaparse a sus acreedores.
    • Personales.
    • Empresariales.
  4. Cómo desmantelar las evasivas del deudor.
    • Utilizar conceptos de psicología industrial.
    • Cómo evitar la demora y la dilatación en las gestiones.
    • Cómo evitar la desorientación.
    • Cómo evitar la desviación.
    • Cómo evitar el desánimo.
    • Atajar la disuasión.
    • Formas en que el deudor intenta conducirnos al desistimiento.
  5. Tipos de morosos y cómo se debe tratar con cada uno.
    • Intencionales
    • Fortuitos o sobrevenidos
    • Incompetentes o despreocupados
    • Circunstanciales.
    • Insumisos.
  6. Las claves de la gestión de recobro de impagados.
    • Cómo influyen las causas del impago en la gestión del recobro.
    • El recobro telefónico.
    • El recobro presencial.
    • Las acciones extrajudiciales de recobro de impagos.
      • Empresas de recobro.
      • Vacío legal en el recobro extrajudicial y sus consecuencias.
    • Cauces judiciales de lucha contra la morosidad.
      • Dictaminar si existe una deuda pecuniaria.
      • Los procedimientos judiciales y su eficacia.
  7. La negociación con el deudor.
    • Técnicas de negociación para la recuperación de deudas.
    • Analizar y sectorizar la deuda y el deudor
    • Herramientas para el control.

El ponente:

Jesús Alonso Losada es Economista y experto en asesoramiento en la gestión de empresas, auditoría y asesoría fiscal. Ha desarrollado una dilatada carrera profesional como asesor de empresas en diversos despachos y firmas así como tiene una amplia experiencia docente, habiendo impartido cursos para KPMG, ACCENTURE, REPSOL, ELECNOR y otras muchas compañías.

Días y horario: 29 de noviembre de 2023. 8:30 a 14:30 horas. 6 horas en directo, más grabación en aula virtual. Bonificable*

Webinar en directo: retransmisión en directo a través del aula virtual de ESIFF, en la que se colgará la presentación del ponente y será accesible material adicional. Se puede interactuar con el ponente realizando preguntas que serán contestadas en directo. Acceso al vídeo, audio y presentación de la sesión, así como a la grabación del curso que podrá verse en días posteriores.

Precio de inscripción: 150 €

(Exento de IVA según el art. 20.1.9º de la Ley 37/1992, de 28 de diciembre.)

El pago se realizará en todo caso a la formalización de la inscripción. El aforo total del curso está limitado.

El curso es bonificable*, para lo que habrá que seguir el curso y lo requerido en el aula virtual. Podemos elaborar la documentación de la bonificación sin coste adicional si lo solicita en el boletín o formulario de inscripción.

Se entregará la documentación manejada por el ponente a través del aula virtual.

contacto@esiff.com  – Tel: 91 327 37 50 (L-V de 9 a 14h)

* La bonificación se aplicará según lo establecido por la normativa. La empresa tendrá que tener crédito de formación. Algunas empresas según su tamaño y otras circunstancias pueden tener obligaciones de cofinanciación. Será preciso realizar el curso siguiendo las instrucciones contenidas en el el aula virtual, permanece conectado al aula virtual un tiempo específico y realizar el cuestionario de evaluación y la encuesta.

También in-company:

Tanto este curso, adaptado a su horario y necesidades, como cualquier otro tema que precise, podemos impartirlo en su empresa de forma personalizada por webinar o presencialmente cuando sea posible. Háganos saber sus necesidades de formación y le realizaremos un programa y presupuesto a su medida.

Los datos que nos proporcione serán incorporados a un fichero automatizado para el tratamiento de la inscripción y su registro contable. Podrán ser utilizados para informar de futuras convocatorias u otros productos o servicios relacionados. Según la LOPD, Vd. tiene derecho de acceso, rectificación, cancelación y oposición de los datos que le conciernen, que han sido cedidos en el marco de una relación de negocios entre empresas y a efectos exclusivamente profesionales. Nuestra Política de privacidad.