Curso sobre Técnicas avanzadas de venta y negociación

Próxima convocatoria open:

Curso Práctico de Técnicas de Negociación

Los directivos deben negociar constantemente, por ello, es fundamental tener una buena estrategia de negociación para asegurar el éxito de los acuerdos de colaboración y optimizar las relaciones interpersonales.

Los procesos de venta y negociación suelen analizarse poco y a dejarse en manos de la intuición o las habilidades personales de cada uno. Este seminario pretende ayudarle a desarrollar su propio estilo de venta y negociación mejorándolo y dotándolo de una cierta estructura. A través de role-plays aprenderá a vender y negociar en situaciones muy diversas, aplicando distintos modelos de negociación. El objetivo es que se convierta en un vendedor y un  negociador creativo y eficaz, capaz de cerrar acuerdos en los que todas las partes se sientan satisfechas e implicadas.

Objetivos:

  • Aprender a vender nuestros productos y servicios de una forma eficaz, atendiendo a las necesidades reales de nuestros clientes.
  • Aprender técnicas avanzadas de venta y negociación.
  • Aprender las estrategias de negociación en diferentes contextos empresariales.
  • Profundizar en la dinámica del proceso de negociación y mejorar nuestras habilidades para ponerlo en práctica en situaciones colaborativas y competitivas.
  • Descubrir cómo gestionar los conflictos internos y aprender a superar los bloqueos en la negociación.

Dirigido a:

El curso va dirigido a directivos, miembros de familias empresarias, consejeros, emprendedores, inversores y altos cargos de empresa pública y privada.

Programa:

  1. Primer bloque: La venta. De la razón a la emoción
    • El producto. Una guerra de percepciones
    • La teoría psicológica del producto
    • La  venta comienza con el NO
    • FAB´S Table
    • SPIN Questions  technique
    • Fases de una entrevista de ventas no estructurada
    • Vendedores vs recoge pedidos
  2. Segundo bloque: La Negociación como un juego de simulación
    • Características del negociador
    • Necesidades vs deseos (juego Role-Play)
    • Un argumento mejor que cinco
    • Win-Win
    • Aprenda a negociar como un niño
    • Estilos de negociación
    • Estrategias
    • Tácticas
    • Comunicación
    • Fases de la negociación
    • Concesiones
    • Bloqueos en la negociación
    • Factores de éxito en la negociación
    • Negociaciones internacionales
    • Negociación en grupo (Juego Role-Play)

Duración:

Este curso se puede impartir desde 6 horas en adelante, según necesidades.