Curso sobre Recobro de Impagados y Negociación con Deudores

  • Curso presencial o webinar (retransmisión en directo vía internet).
  • Madrid, 3 de octubre de 2018 (8:30 a 14:30) (6 horas).
  • Bonificable*

OBJETIVOS:

De la mano de uno de los mayores expertos en morosidad, el profesional podrá contrastar sus conocimientos y perfeccionar la recuperación de impagados, la gestión de la deuda y la negociación con los deudores, utilizando todas las herramientas posibles.

Gracias a este curso conocerá las claves para realizar una gestión exitosa del recobro mediante un contenido eminentemente práctico orientado a la solución de problemas.

El fin es obtener una reacción ágil para poder atajar la morosidad y tomar medidas en tiempo y forma de las que resulten gestiones exitosas y una mayor rapidez y eficacia en la gestión de deuda.

DIRIGIDO A:

A los departamentos de credit management, riesgos y a personal de cobro y recobro así como a las personas vinculadas a dichas responsabilidades o funciones.

PROGRAMA RESUMIDO:

  1. Las causas principales por las que existen impagos y cómo influyen en la deuda.
    • Iliquidez y problemas financieros.
    • Causas económicas.
    • Circunstanciales.
    • Culturales y nivel intelectual.
    • Causas emocionales de la morosidad.
  2. Localización del riesgo y del cobro.
    • La tipología de los riesgos y cómo influyen en el recobro.
      • Directos, indirectos, dispuesto y disponible.
    • La localización del riesgo.
    • Los informes.
  3. La estrategia del deudor para escaparse a sus acreedores.
    • Personales.
    • Empresariales.
  4. Cómo desmantelar las evasivas del deudor.
    • Utilizar conceptos de psicología industrial.
    • Cómo evitar la demora y la dilatación en las gestiones.
    • Cómo evitar la desorientación.
    • Cómo evitar la desviación.
    • Cómo evitar el desánimo.
    • Atajar la disuasión.
    • Formas en que el deudor intenta conducirnos al desistimiento.
  5. Tipos de morosos y cómo se debe tratar con cada uno.
    • Intencionales
    • Fortuitos o sobrevenidos
    • Incompetentes o despreocupados
    • Circunstanciales.
    • Insumisos.
  6. Las claves de la gestión de recobro de impagados.
    • Cómo influyen las causas del impago en la gestión del recobro.
    • El recobro telefónico.
    • El recobro presencial.
    • Las acciones extrajudiciales de recobro de impagos.
      • Empresas de recobro.
      • Vacío legal en el recobro extrajudicial y sus consecuencias.
    • Cauces judiciales de lucha contra la morosidad.
      • Dictaminar si existe una deuda pecuniaria.
      • Los procedimientos judiciales y su eficacia.
  7. La negociación con el deudor.
    • Técnicas de negociación para la recuperación de deudas.
    • Analizar y sectorizar la deuda y el deudor
    • Herramientas para el control.

El ponente:

Sergio Becerra Corrales.  Abogado del Ilustre Colegio de Abogados de Madrid. Administrador concursal. Socio Director de la Compañía de Servicios Jurídicos INTERLEGAL.  Consejero Delegado de la compañía Como Cobrar, S.L. Más de diez años de experiencia en gestión de cobros judiciales y extrajudiciales. Ha desarrollado e impartido programas de formación sobre temas de Gestión de Cobros y Prevención de Impagados a empresas líderes en el mercado como son: Canal de Isabel II, LG Electronic, Bettor MBT, Goldwell, Hotusa, Indas, Metrovacesa, Ofiservice, Schweppes, Telefónica Publicidad e Información, Grupo Barceló, …

Lugar de celebración: Instituto Pascal. Calle de Asura, 40, 28043 Madrid.

Días y horario: 3 de octubre de 2018. 8:30 a 14:30 horas. 6 horas. Bonificable.

Precio (mismo precio presencial o webinar):

  • 1 asistente: 170 €
  • 2 asistentes de la misma empresa: 320 €
  • Más de 2 asistentes de la misma empresa: 150 € por asistente.

(Exento de IVA en virtud del art. 20.1.9º de la ley reguladora).

El pago se realizará en todo caso a la formalización de la inscripción. No se reservarán plazas para pago diferido en ningún caso. El aforo total del curso, tanto presencial como webinar, se limita a 30 personas.

Se entregará la documentación manejada por el ponente (en formato electrónico para asistentes de webinar y para los presenciales que lo soliciten).

También in-company:

Tanto este curso, adaptado a su horario y necesidades, como cualquier otro tema que precise, podemos impartirlo en su empresa de forma personalizada. Háganos saber sus necesidades de formación y le realizaremos un programa y presupuesto a su medida.

Por favor, para realizar la inscripción descargue el boletín en PDF del botón naranja más abajo (solicitud de inscripción) y remítalo cumplimentado por correo electrónico a contacto@esiff.com.

* La bonificación se aplicará según lo establecido por la Fundación Estatal para la Formación en el Empleo.

 

contacto@esiff.com  – Tel: 91 327 37 50 (L-V de 9 a 14h)

Los datos que nos proporcione serán incorporados a un fichero automatizado para el tratamiento de la inscripción y su registro contable. Podrán ser utilizados para informar de futuras convocatorias u otros productos o servicios relacionados. Según la LOPD, Vd. tiene derecho de acceso, rectificación, cancelación y oposición de los datos que le conciernen, que han sido cedidos en el marco de una relación de negocios entre empresas y a efectos exclusivamente profesionales. Nuestra Política de privacidad.